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          中國醫藥保健品廣告發展(2)—二次復興及腦白金傳奇

          營銷資訊 2020/03/12 21:04:14??來源:網絡整理

          中國營銷1998-醫藥保健品二次復興史玉柱腦白金傳奇

          來源:第一贏銷網

          大學學的數學系,畢業后被分配到了安徽省統計局,因為傳統理解統計和數字有些聯系。這個理由說起來,史玉柱都覺得很搞笑。
              
          不過沒多久史玉柱就表現出了自己的天分,當時計算機剛剛興起,史玉柱游說領導,扛了個機子回來,之前對計算機門外漢的史玉柱,憑借自己的天分竟搞出了一套統計軟件,最牛的是這套系統在全國的統計系統推廣。
              
          后來史玉柱還寫了幾篇中國農村調查的文章,也非常有反響,引起了省里領導的注意,把他列為了重點培養干部,這時候一個掛職省委領導的教授建議史玉柱去讀研究生,省里已經給他留了位置,回來后肯定是重用。
              
          但讀研究生時,四通的一個高管講的一個報告改變了史玉柱的軌跡,那人講的是如何打破鐵飯碗,史玉柱決定經商了。
              
          研究生畢業后,史憑借自己發明的軟件挖到了第一桶金,當時這第一桶金挖的并不容易,史玉柱發明的軟件是好的,如何推廣呢,他聯找到了IT圈內有影響的《計算機世界》雜志,當時的史玉柱剛畢業的窮學生一個,沒錢打廣告,說是打完后付費,當時史玉柱的心里想的是,如果不好,就跑了。
              
          幸運的是在度過十幾天煎熬后,史玉柱成功了。
              
          那會老史的企業領導人格魅力就體現出來了,最初的時候史玉柱連電腦也沒有,他去找一個賣電腦老板,說,我先用,等我軟件賣了錢后,再給你錢,而且加倍,那老板還真給了史玉柱,后來還跟著史玉柱混了。
              
          史玉柱憑借軟件發家后,一躍成為當時IT界的牛人,當時的聯想跟他比,差了一截。
              
          如果對IT多少了解的人,知道中國的金山和他的創立者中國第一程序員求伯君,當時求伯君也是買軟件的,開始也是很火,當時他們公司員工出去玩都是住三星級賓館。
              
          但后來一段時間金山沉默了,這個原因也是史玉柱后來開始多元化的原因,而金山的求伯君沒有史玉柱這種大智慧,沒有史玉柱的成就了。
              
          看到國外IT巨頭沖擊 選擇多元化
              從當時到今天的很多人都沒有看懂史玉柱,說史玉柱是亂作,當時IT作的好好的,搞什么保健品和房地產。
              
          其實這些人沒有看懂史玉柱,因為當時史玉柱已經預料到微軟等國際巨頭進入中國,對中國IT業的沖擊,金山當時就很慘,趴那很久沒活過來。
              
          中國的計算機技術畢竟比外國差很多,所以史玉柱看出中國本土IT人的頹勢后,他決定多元化,為企業的未來尋找活路。
              
          客觀的說他的方向是對的,他的選擇一個是保健品,另一個是房地產,IT也還在做,今天來看,他的兩個新選擇都是市場熱點。哪一個做牛了都非常強
              
          而史玉柱的商業天才在那會越來越明顯,他們做保健品的第一個項目就成功了,這就是腦黃金。
              
          腦黃金最著名一句廣告語——“讓一億中國孩子聰明起來",這句廣告語大家想到了什么沒有?
              
          這個口號的得來很有意思,大家想沒想起鄧大人的一句話"讓一部分人先富起來",對,就是從那句話來的。
              
          當時腦黃金的廣告語想了很多都不滿意,史玉柱和手下正出去吃飯,突然看到鄧大人的一句話"讓一部分人先富起來",史玉柱一拍,就它了,讓一億中國孩子先聰明起來。
          腦黃金當年很牛,一上市就非?;?。史玉柱和他的團隊再次創造了奇跡。
              
          個人膨脹 巨人墜落
              腦黃金的成功后,史玉柱和他的團隊陷入了一個問題,一個對于企業非常危險的問題——突然成功后的膨脹,覺得自己無所不能,這是很多年輕企業和企業家突然成功后極容易犯的問題。
          史玉柱當時和他的團隊做什么成功什么。于是他們認為什么都可以做了。
              
          這為巨人的悲劇埋下了禍根,很多企業都倒于這個,最近的一個例子就是五谷道場,五谷道場賣的很好,企業想瘋狂擴張,建了很多生產線,資金鏈斷掉,死了。
          史玉柱的個人膨脹產生了兩個結果:
              
          1、多元化戰線繼續拉長
          后來史玉柱憑借腦白金重新崛起后在安徽的一次講課中提到了這一點,說,你們看,我現在的領帶還是巨人時期的,當時我們化妝品,服裝什么行業都搞。
              
          2、瘋狂的巨人大廈
              
          至于巨人大廈,那是史玉柱倒下的最大原因,最初史玉柱建巨人大廈本來只是為了建個公司總部,可沒想到政府讓他搞成中國知識分子創業的典型(當時人才外流很嚴重),于是國家領導人都去了,去一次就握個手,這個樓嗎,可以再高點嗎!于是,巨人大廈從規劃的二十多層到了72層。
              
          建樓不是說著玩的,需要資金啊,比如樓越高,地基工作越大,花費越大,最后投了上億了,地基還沒搞好。(當時巨人點子還特別背,建筑過程中發現所處地層有三個斷裂帶,填了一個后還有一個,那些都是需要花費真金白銀啊)
              
          花開兩朵,各表一枝,在巨人大廈之前,史玉柱搞了一次很轟動的的三大戰役。
              
          短短一個多月時間,在全國投了上億的廣告費,用當時的話講,很多媒體的門口都來了巨人的神秘人物,掏出一張張巨額支票。
              
          當時中國上億的企業沒有多少,可見巨人當時的財力,當時巨人是中國第二大民營企業,比聯想牛多了。
              
          客觀來說,巨人當時的廣告對于塑造企業形象絕對非常不錯。畫面的震撼力是相當強的!
              
          舉例說幾個畫面:
              1
          、飛過的戰機,扔下數顆炸彈,上面標著巨人的各個產品名字。
              2
          、世界偉人的大游行,后面是巨人的標志。
              3
          、一只碩大的靴子從空中踩下來,然后大字巨人。
              
          說實話,這些廣告的震撼力相當強,對于塑造企業大氣的形象非常成功。
              
          因為巨人的廣告投入太大了,幾乎所有的屏幕都是巨人的廣告,當時滿屏幕的都是飛機大炮。
              
          還有就是一些領導提出廣告的問題,特別是那個偉人大游行,有的人說,那個是撒切爾夫人,那個是戈爾巴喬夫,還有一個留不同發型和一嘬小胡子的,是希特勒。
              
          最后廣告遭到了停播,不過說實話,這些廣告很霸氣,短時間讓巨人名聲大震。

          后來史玉柱對這個效果不滿意,因為形象廣告對銷售的作用,沒有功效廣告來得那么快,這也是后來腦白金和黃金搭檔主打功效廣告的原因。
              
          三大戰役后,讓史玉柱冷靜了下來,這種大規模的轟炸、推廣是不是不科學。
              
          后來史玉柱的操作進行了調整,開始了試點市場、樣板市場操作,然后復制,這種方式是國內比較早進行的,后來很多其它企業采用了這種科學的操作。
              
          史玉柱試用新方法的就是巨人的減肥產品——巨不肥。
              
          在三大戰役一下子燒了一個多億后,加上巨人大廈不斷需要資金填補,巨人的資金出了問題,不過史玉柱是個天才,巨不肥再次創造了奇跡,試點非常成功,特別是史玉柱一個宣傳讓人民作證,來宣傳減肥效果,這個策劃很牛,很大手筆。
              
          巨不肥挽救了巨人,全國市場紛紛飄紅 ,但是要命的巨人大廈地基還沒打起來,還要繼續輸血。
              
          提到這里,說說巨人樓花銷售(提前預售,跟今天還沒蓋起來,預售的一個道理),巨人大廈的樓花廣告拍得也不錯,先是美國白宮,接著是其它幾個牛的建筑,然后是巨人大廈,這個廣告賣的香港人都心動的不得了,當時賣了一個多億的樓花,但相對于巨人大廈的建設資金而言還是太少了,因為72層的巨人大廈光打地基就打進去了2個多億。
              
          隨著巨人大廈的資金問題,以及一系列的商業運作后,史玉柱有些反思了,他把核心團隊拉到一個地方,開封閉會議,準備調整思路。
              
          但這個時候,不幸的問題出現了,正開會的時候,一個高管把剛傳過來的一篇媒體報道給了史玉柱,媒體報道的內容是巨人不行了。迅速引發了雪崩,各大媒體蜂擁巨人,相關報道,各地轉載。
              
          史玉柱后來的話講,當時巨人還沒有死,只是休克,如果搶救及時是可以活過來的,但是媒體直接宣判巨人死亡了,一個英雄就這樣倒下了。
              
          后來史玉柱盡心反思,總結的民企的13種死,就把媒體排在了前面。
              
          當時呢,史玉柱還有另一個不至于死的原因,因為巨人的資金鏈很大一部分欠款沒有收回來,收回來也不至于死,當時的外部欠款高達2億多,但是那些人一看巨人出問題了,不還了,于是巨人集團的資金問題更危險了(所以腦白金之后,史玉柱調整了貨款問題,1、先打款后發貨,2、資金全部打到總部)
              
          當時主張史玉柱把巨人大廈往高里蓋的市長,本來想幫史玉柱,但沒多久,他就離休了。
          于是一系列的談判后,史玉柱放棄了努力,不再繼續談了,留個幾個人繼續留守外,開始轉移了,被史玉柱成為長征,開發新蘇區,史玉柱帶著十幾個手下奔向了江蘇。

          本人也是煉獄,去開會的飛機票都是下屬給借的,有段時間他天天到一個公園里讀《太平天國》和紅軍長征的書籍,反思自己的過去,畢竟扛著,如果沒有前的積累,這一步是無法實現的。億的記錄。醫藥保健品二次復興及史玉柱腦白金傳奇說到這差不多了。
              
          最后提一個界內臉皮非常厚的人——何學林,他寫了篇<我策劃了史玉柱東山再起>到處發,非常扯淡,屁點關系跟他沒有,騙了不少人,包括史玉柱的一個朋友,而且騙了上百萬。非常無恥。

          當年史玉柱倒下時候,倒下了一代年輕人的心,重新站起來也是一代人的感情。
              
          前不久馬云搞的阿里巴巴網商大會上,史玉柱去了,搶了馬云的風頭,現場一個人喊道,史玉柱,我終于見到你了,而且是活的!
              
          好了,今天的課先到這了。

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