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二 做廣告 一定要學會“換位”思考

時間:2013-4-7來源:贏銷網 作者: 第一贏銷網點擊:
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  二 做廣告 一定要學會換位思考

作為長期從事市場營銷的人,每天我們都會關注多個媒體的廣告,但每天總有太多讓我們看了痛心的廣告——花哨不中用、自我陶醉!又在白白浪費企業主的錢了! 

每當看到這些廣告,我們總忍不住想喊一句:拜托,做廣告,一定要學會“換位”思考!

產品是消費者在消費、購買,因此“消費者才是中心”!

一定要站在消費者角度考慮,他們需要什么,怎樣才能吸引、打動他們!

 

太多廣告被一些人用來自我陶醉

這種現象特別嚴重的存在于一些廣告公司,追求所謂的創意,把廣告當成美文,當成自我陶醉的藝術品!

可就是一點沒有站在消費者角度考慮!沒有考慮如何吸引、打動消費者!

東西是消費者在買,如何吸引、打動消費者才是關鍵!

不是做廣告人的自我陶醉,不要顛倒問題的核心!

 

對此,國內曾有一著名營銷人批評廣告公司純粹是“自慰、手淫”,自我感覺良好,對產品推廣和企業主一點作用也沒有,話雖有些不雅,但卻是一語中的!

 

廣告是用來銷售的,不是廣告人的自我陶醉,而是考慮如何吸引、打動消費者

廣告是用來銷售的!

向誰銷售?是向消費者銷售

 

那廣告該怎樣做?

要從消費者角度考慮,要考慮怎樣的理由能吸引、打動他們!讓他們產生購買欲望!

消費者可不是傻瓜,是非常理性、非常現實的!

正如女人選擇一個要結婚的丈夫一樣,多帥、多會說話都沒用,房子、車、收入等實在理由是最直接有效的硬道理! 

 

千萬不要講什么美文、什么藝術品。你站到一個銷售柜臺試試,朗誦篇美文、做個藝術腔的推薦試試,看誰會買你的產品,誰會理你!

其結果肯定是:不僅不會有人理你,甚至八成消費者會認為你腦子是不是出什么問題,得什么病了!

 

廣告人一定要學會“換位”思考!

廣告的任務是將產品介紹給消費者!讓它能吸引、打動消費者。

因此,廣告人一定要學會換位思考!站在消費者的角度考慮,怎樣的推薦能吸引、打動他們。

 

當每一則廣告制作完成后,讓自己站在消費者角度考慮!

最簡單的就是:假設自己是一位消費者,看到這樣的廣告后,能否對所推廣的產品產生濃厚興趣?是否會產生購買欲望(想不想買)?購買的欲望強烈不強烈?

如果你不能,那消費者更不能!

如果連你自己都不能說服,那么消費者就更不能被說服!

(千萬不要認為消費者的智商比你低,那么容易說服,如果你天真的認為消費者的智商比你低,只能說明你自己的智商太低了!)

那這樣的廣告就該槍斃!

 

廣告和其它營銷手段一樣,都是對人性的洞悉!

做廣告,一定要研究什么樣的理由能吸引、打動消費者,并且讓消費者瘋狂、癡迷!而不是做廣告人的自我陶醉!

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. TAG: 做廣告 廣告

 


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