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可口可樂:如何在瓶蓋上做文章?

時間:2014-6-20來源:贏銷網 作者: 點擊:
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可口可樂:如何在瓶蓋上做文章?

來源: 中國經營報(北京)

小瓶蓋大創意,可口可樂頻頻在瓶蓋上做文章,并且屢試不爽,成功吸引了大批消費者,從而實現了營銷最大的目標——利潤的增長。來讓我們一起看下,可口可樂是如何在瓶蓋上優雅跳舞的呢?

一人絕對打不開的瓶蓋

剛進入大學的那會兒,看著滿校園的陌生人,可能大家都會或多或少感到無所適從吧。為了讓新生們迅速變得熟絡起來,可口可樂推出了一種奇妙的新瓶子,只有兩個人合作才能打得開。可口可樂在校園里設立了一個冰箱,如果你試圖擰開瓶蓋,你會發現這是一件不可能完成的事情。只有找到另外一個拿著相同瓶子的人,將瓶蓋頂部對準,然后朝著互相相反的方向旋轉,可樂瓶方能打開。

這個活動雖然簡單,但這確實能夠讓新生們在完全陌生的環境下產生向其它人打招呼的動力。在一次簡短的合作之后,或許一段友誼就這樣出現了。不得不說可口可樂的這次創意確實非常了得,不僅讓人們記住了產品,還宣傳了正能量。這應該在更多的大學里推廣。

瓶蓋里的微信營銷密碼

33日起,可口可樂攜手微信,首次嘗試了一種新的跨界營銷模式,利用小小的一枚瓶蓋,為消費者帶來全新的產品互動體驗,改變傳統的促銷方式,在銷售產品的同時實現品牌價值積累。

33日到531日活動舉辦期間,消費者掃描瓶身上的二維碼關注可口可樂官方微信,點擊“3點秒殺”按鈕,輸入瓶蓋內的13位數字編碼,即可參與每天下午3點的零元秒殺限量版三星Galaxy Trend 3手機活動。在此次活動開始前一周,官方預熱活動啟動,充滿張揚搞怪的網絡時代氣息的海報隨處可見,吸引數不清的年輕一族擰開可口可樂瓶蓋,用微信試試手氣、分享快樂。

據悉,此次營銷戰役可口可樂共投入9.9億瓶定制版產品,借助移動互聯的力量,通過商品編碼與海量消費者瞬時實現互動,將品牌在線下的零散客戶群體吸引到線上留存下來,在培育他們形成品牌忠誠度的同時,搭建一種門檻更低的長期會員式客戶體系。9.9億瓶產品,在賣貨賺錢的同時,更贏取了億萬粉絲,這樣的營銷效果不能不引起關注和思考。

從企業促銷推廣策略的發展演化看,其經過了三個階段,從原始的促銷獎勵到互動的激勵,再到跨界整合的“社交式促銷”,其營銷效果越來越明顯。

瓶蓋別丟,可打電話

——我在這里工作意味著我的妻子、孩子和父母可以生活得更好。

——我做這些是為了我的孩子可以得到受教育的機會,如果他們有一個更好的生活的話,那么我的一切都是值得的。

——我無時無刻不在想念我的孩子,仿佛聽到了他們的聲音,不過要真是這樣就好了。

每一天都有很多南亞勞動力來到迪拜工作賺錢以獲得更好的生活。他們平均一天只有6美元的收入,可打電話給家里卻不得不花每分鐘0.91美元的費用。為了節省每一分錢,這些外來務工人員都不舍得打電話回家。

所謂幸福,就是能聽到孩子的叫聲,能聽到家人的聲音。了解到這批人的實際情況后,迪拜可口可樂聯合揚羅必凱廣告公司開發了一款可以用可樂瓶蓋當通話費的電話亭裝置,把這些電話亭放到工人們生活的地區,每一個可口可樂瓶蓋都可以免費使用三分鐘的國際通話費。

會唱歌的音樂瓶蓋

音樂對于年輕人來說一直是不可或缺的一項娛樂活動,可口可樂的這次項目把瓶蓋和音樂做了結合,收集瓶蓋,進入活動網站,利用攝像頭識別技術,每個瓶蓋代表一曲簡短的歌曲,然后在活動網站大瓶蓋上,根據離中心的遠近來辨別聲音大小,根據不同的范圍來播放不通風格的音樂(視頻52秒左右有介紹),通過這種很隨意的方式,用戶可以組合出來N多不同風格的音樂,網站支持分享給好友自己創作的音樂,甚至可以下載到本地收聽。

可以玩的可樂瓶蓋

繼昵稱瓶、歌詞瓶,可口可樂又推出創意可樂瓶蓋。最近可口可樂在亞洲發起了一場舊可樂瓶重利用的創意活動,官方為消費者提供現成改造裝置,其中的許多都非常實用。

在最新的宣傳片中可以看到,喝過的可樂瓶子可以做成畫筆、卷筆刀、吹泡泡罐、灑水槍、洗發水瓶子、嬰兒玩具、花灑、夜燈,還能做成擠醬瓶。所有裝置清一色都是可口可樂標志性的大紅色。

目前可口可樂預計將向越南市場上放出4萬個裝置瓶蓋,消費者購買一瓶可口可樂就會得到一個改造瓶蓋。今年年底之前將在其他亞洲地區推出。

有網友為創意無限點贊,“老板,來一個系列的。”地鐵族有點焦慮,“可樂都是工具了,還能進地鐵嗎?”還有人覺得這樣會毀了一批自力更生的老人,“喝完不扔?你考慮過收瓶大媽的感受嗎!”喜歡定制的朋友,你們在哪里?

本文來源:中國經營報

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