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大時代里的沉浮:我的5個老板朋友為何身陷困境?

時間:2016-8-22來源:贏銷網 作者: 點擊:
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大時代里的沉浮:我的5老板朋友為何身陷困境?

來源:餐飲老板內參 

 

  來源:餐飲老板內參 ID:cylbnc 作者:十一

  “這個圈子里,有多少讓人激情澎湃的夢想,就有多少魑魅魍魎的暗局。有多少一夜暴富的神話,就有多少燃盡青春熱血的枯骨。”

  這是一位二線城市的朋友寫下的文字。他記錄了身邊5個朋友,也是大家眼中的5老板,在20132016短短幾年浪潮下經歷的沉浮。

  這些都是真實的故事,更是一本活生生的商業教科書。

  謹以此祭奠企業經營路上那些已成往事的錚錚白骨,以及還在為夢想不懈努力的公司人。

  1【 堵門 】

  W哥來找我是2015年底的一個下午,我們東拉西扯的聊天,W哥局促、欲言又止,我漸漸感覺到了異樣。

  我問他,哥,你是不是找我有事啊。W哥一笑而過,始終沒有開得了口,忽然接了一個電話,匆匆走了。

  W哥是要趕去自己的一家門店——員工把路給堵了,討要上個月的薪水。W哥對此很傷心,對我訴苦,他誠心誠意對他們,這才一個月沒有發工資,他們就這樣鬧。

人情淡薄,世態炎涼。

  他覺得自己用心待人并沒有得到應有的回報。但人情淡薄也好,世態炎涼也好,對于打工者來說,錢落到口袋里才算塵埃落定,人情本是如此。

  那天下午W哥來找我果然是想借錢的。后來我得知,他又去了別處,借到了兩萬塊錢,趕去處理員工堵路的事。

  但最后這家店還是關了。W哥在這個城市經營著一個小有名氣的餐飲品牌,店開出了四五家,員工鬧事的是最大的、傾注心血最多的一家店,卻沒想到最后收場如此之慘!

  W哥瘦、短發、頗有江湖義氣,我看過他寫的文字,記住了這一句:

  我最近過得挺滄桑的,跑得快了,攆上倒霉,跑得慢了,被倒霉攆上。有些時候真正體會到“玩把戲的躺地上——沒招了”的美妙感覺,真是得勁死了!

  我看著W哥起家的,我深深知道這些文字背后的無奈和感傷,同時又為自己的無能為力而愧疚!

  2014年,W哥曾經咨詢過我,他想將自己餐飲店的產品電商化。這是一個不錯的方向。他從銀行貸了2000萬,后來產品出來了,一切都是美好的樣子。

  但是到了2015年,貸款到期了。跟銀行好說歹說,先還再貸,W哥就拆借了高利貸。豈料銀行忽然變了臉。

  2000萬資金斷貸,直接斷了W哥的后路。他不得不關閉了工廠,將四五家盈利很好的店轉讓,只保留一個總店,等待東山再起。

  在這個商業社會,有夢想、有激情、有愿景,有時候抵不過某些機構的一個決定,這個決定能讓你生,也能讓你死得充滿悲情!

  2【 套路 】

  H先生很擅長交際,能喝酒,有膽量,敢冒險,敢送禮,舍得花錢,不太考慮后果,在他眼里1個億都是個屁。

  他之前的老板就是典型的這樣的成功者,H先生有意無意也學著并沿用了這一切。  

時代在變,套路也要變。

  2011年,房地產如烈火烹油,H先生得益于一個政府關系,在一個三線城市意向拿了一塊地。地塊不大,只有12畝,一棟住宅加一圈底商,在這個城市的核心位置。

  建筑商可以全墊資,一半住宅可以先團購給地塊原單位回攏資金,只需要2000萬就可以啟動項目,加快速度可以在2年左右了結項目。

  一畝土地價格50萬左右,利潤率還是不錯的。在領導的協調下,拿到了1000萬的銀行貸款,只需要自己再配置1000萬即可。

  但,銀行的這1000萬一到賬,H先生立馬在北京訂了一套房子,辦公室從150平擴大到了1000平,辦公室僅紅木家具就買了100多萬,添置了奔馳越野、寶馬760、奔馳商務等一堆車。辦公樓車庫里,H先生的豪華車隊是最耀眼的存在。

  等到項目上需要用錢的時候,只能借。借錢是順利的,2012年經濟火熱,市場上擔保公司出事的還不算多,月息3分、3.5分很順利的就能借到。

  最多的時候,H先生外面借的錢有8000萬,幾乎都是借新債還舊債,中間一多半都償還了利息。

  但項目推進并不快,一直到2014年才拿到土地,而此時市場已經轉冷,三線城市已經不再是三年前的熱火場面。

  大環境轉冷、民間借貸危機頻發、項目爛尾、農民工維權討要工資、團購房業主維權要房子、債權主人頻頻起訴、公司賬戶和個人賬戶幾經凍結。

  如今的H先生,利滾利之下,負債已經過億,房產車輛全部被收回,被列入了不誠信黑名單,無法出國、無法乘座飛機和高鐵,婚姻也沒有了。

  最近的一次通話,H先生告訴我:兄弟我快度過難關了,錢快到賬了。

  我知道,這一切,已經很難了。

  我經常想,如果H先生早出生10年,他的套路是完全可以作出大事業的。可惜,時代變了,商業規則也變了,但H先生和他的老板卻渾然不知。

  太多的高利貸已經把H先生和公司壓跨,用短期高利貸來開發中長周期項目,這違背了商業經營的基本準則。

  3 折騰】

  C先生以前是做LED大屏生意,在很多酒店有LED屏出租,一個月固定收入有15萬左右,偶爾接個大項目,可以多賺一些,生意不算大,但也還算OK

  但C先生并不滿足現狀,總想折騰一番更大的事業。2012年,他找我說要做一個視頻門戶網站,要找贊助自己打造明星。

  我說不看好。他說,已經注冊好公司了,投入了十多萬了,你讓我試試吧。我說反正都是你的錢,好吧。  

浮躁、急進,只會處處碰釘子。

  2013年他告訴我,視頻網站關閉了,虧損了60多萬。

  不久他又來找我,說要作天貓的電商,我說這個生意可以做,但一年內別指望賺錢,一年后賺錢也別指望太多錢。他說好的。

  不到一年,電商生意虧損了40多萬,不做了。給我打電話說:哥,我這兒有很多包包,你來隨便拿著用吧。

  2014年,C先生又在折騰生鮮,我說兄弟你別折騰了,做好本行好不好?他說:沒事,哥,我改天給你送點新鮮水果。

  2015年,生鮮不做了,又虧進去了50多萬。

  我問生:為什么非要這樣?為什么這么著急賺錢?

  C先生說:我借了一些錢,我急于翻本,但現在洞越來越大了。

  C先生經常來辦公室問我:有什么更好的商業模式可以更快地賺錢?

  我說:我如果真有辦法,還會告訴你嗎?

  C先生的情況,代表了很多的創業者,浮躁、急進,總想賺大錢、賺快錢,總想發現一個風口上的藍海。殊不知這些都只存在于童話里,現實中幾乎碰不到。

  4 重振】

  X先生很實在,人緣很好。他做生意的一個原則是,從來不借別人錢,也不借錢給別人。

  在他最緊張的時候,他寧愿變賣自己的資產度過難關,也不愿意向別人張口。所以在圈內,他是少有的干凈的人,沒有那些烏七八糟的事。

  2012年之前的中國紅酒市場,是一個典型的高端市場,一瓶動不動上千元,喝紅酒的非富即貴,好不好喝不重要,重要的是要貴!那時候,X先生一年可以做上千萬的銷售額,利潤斐然。

  2012年,X先生為了更好地做圈層、服務高端人士,投資500多萬,辦了一個會所。誰知,惡運從此而來。

  這一年國家重拳反腐,限制“三公”消費,高端餐廳酒店、高檔會所、高檔煙酒一下子從浪尖被拍到地面,他的會所從誕生那一刻就開始虧損。

  高端紅酒突然沒人喝了,送人也送不出去,請人來會所也沒人來,團購也沒有了,市場突然得冷淡讓他懵了。他的年銷售額從之前的上千萬斷崖般跌到了20多萬,堪稱慘烈!

  2015年最難的時候,X先生的卡上只有不到5萬元了,這是全部的身家。他把投資500多萬的會所,以50萬的價格轉讓了,這是他最后的本金。

  然后,他開始思考市場,思考消費,思考紅酒到底應該是大眾消費品,還是裝逼的工具。  

看清腳下的路,不停努力。

  那天,坐在公司辦公室米黃色的沙發上,X先生點燃了一根細白的長煙,深深地吸了一口,然后對我說:"我現在做的事,是讓紅酒成為中國家庭的日常飲用餐酒。"

  我立馬起了疑心,這不會又是一個虛無的夢吧?紅酒一直作為高檔禮品在上層游動,而要下浮到老百姓的餐桌上,豈是一句話的事?

  后來我知道,X先生拿著這50萬本金,開始與酒便利超市和1919等門店合作,他沿用了多年前做白酒時用的最傳統的供貨方式,不再高端,也不再奢華。

  2016年中的時候,我問X先生,如何?他沒有正面回答,只是咨詢我房產投資、海南房產、墨爾本別墅的行情。我知道,X先生賺到錢了。

  X先生是難得的一個正面案例,我見過他在市場寒冬時艱難轉型的不懈努力,所以也為他今天的復蘇感到高興。

  他所做的一切都只有一個,就是腳踏實地,讓商品回歸大眾消費市場,適應市場變化,回歸市場本質……

  5創業

  Z先生以前是保險公司的中層,一年收入不多,但日子過得也還不錯。后來,他說服了一個在小城開攝影館年入百萬的伙計來到省會,一人出資100萬,在寫字樓中租了一間800多平的辦公室。

  我曾經去過那里,印象最深的是那一屋子的紅木。  

夢想和現實總是很大差距

  紅木真是一個很奇特的存在,借高利貸開發房地產的H先生弄了一屋子紅木,開攝影工作室的Z先生也擺了一屋子紅木。后來,我看見紅木就開始有戒心,仿佛它們是某一類人的鮮明標示。

  Z先生的攝影工作室開了一年,月月入不敷出,市場并沒有想像中那么美好,一年賺至少500萬以上利潤的夢想并沒有實現,光辦公室的裝修和家具費用就花了300多萬。

  一年后,合伙伙伴終于無法忍受虧損,前期投的100萬不要了,回到小城繼續經營自己的小攝影店。

  Z先生在做攝影公司之前,活的很滋潤,有房有車有美女。創業兩三年,虧損500萬,身邊朋友借了一大圈,名利雙失。

  中間意氣風發說還要東山再起,如今在辦公室轉讓、公司關閉之后,徹底從朋友圈消聲匿跡了。

  嚴格來說,Z先生不算一個企業家,但他代表了很大一群人,懷揣夢想投身創業,出師未捷,或者說,還未出師,就先死了。

【 結語 】

  每一個老板的外表都是光鮮的,但是自己的把戲只有自己知道,自己的苦也只有自己知道。

  還能活多久?未來是否光明?這些只有經歷者心知肚明。而對于大部分的人來講,他們真的有未來么?  

在通往成功的道路上,自己總是很渺小。

  這個圈子從來都沒有什么烏托邦,光鮮亮麗的創業者多如過江之卿,而悲劇就在于,他們中的大部分都將會倒下,沒有悲壯、也沒有汗青可書。

  有的只是現實的殘酷和人們的貪心,以及不切實際的夢想。

  我看著熟知的公司人一個個地陷入困境,甚至是萬劫不復之地,每次都很難過,但卻又無話可說。

  一將功成萬骨枯,每一個商業成功者的背后,又何嘗不是數不清的錚錚白骨。

  他們用自己的名聲、事業、財富、甚至是生命,來給我們講述這刻骨銘心的一課。這些,是他們留給這個世界最寶貴的財富。

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