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格力手機 危險了!!!

時間:2016-8-30來源:贏銷網 作者: 點擊:
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格力手機 危險了!!!

于建民

經過一年半的時間之后,曾經引發極大關注的格力手機,依然沒有取得預期的反響和業績。

這種狀況無論是對于格力,還是有“銷售女王”美譽的董明珠而言都不是好事,甚至是在手機領域突破而言,是一種危險!

畢竟,市場留給它的時間和機會正越來越少,要加快節奏和速度了!

▎格力手機,危險了!!

目前趨勢下去,對其發展不利

雖然一直支持格力及董明珠,但是此時格力在手機上的進度確實需要加快了!否則,將對其極為不利!

商場如戰場,時機尤為重要!

貽誤戰機,可能會影響戰局的發展和結局,在商場上,同樣如此!

同樣,市場競爭中,面對瞬息萬變的形勢,時間就是金錢、效率就是生命!

從最初董明珠和雷軍的10億賭約,到去年(2015年)初變成格力要做手機,推出格力1手機,再到今年,推出格力2手機,已經一年半多的時間了!

在這一年半時間里,格力在手機上的發展仍然離預期有很大距離,至少目前在手機市場業績上,沒有掀起特別大浪花,引起比較大的市場反響。

換句話說,格力今天還沒有在手機市場占有一席之地!而時間馬上就要過去2年了!

按照這種進度和速度,對于格力手機而言,絕對是不利的!

▎重大問題,需要警惕!

市場“熱度”在下降 對格力手機不是好事

由于長期期待,一直沒有可喜的進展!

消費者,對格力手機的關注已經從最初的萬眾矚目,進入了疲軟期、疲憊期,關注度大幅下降!

說的直白些,市場對于格力手機產品的“熱度”在下降!

這種熱度下降,對于格力手機而言,同樣不是好事!

擁有極高的關注度,意味著擁有較高的影響力、知名度和購買期待,一旦有精彩的產品上市,可以迅速引爆市場!

而如果市場溫度下降,意味著影響力下降、購買關注和期待都會下降。市場的操作難度加大!當產品上市時,由于消費者關注度不高、購買期待下降,那么需要花更大的力氣去推廣,去讓消費者重新關注,意味著更大的推廣成本,和更長的引爆周期!

在去年年初,格力1手機問世之前,格力手機關注最高,但是由于格力1代產品競爭力弱,大眾對其關注度下降,不過在格力2手機之前,仍有一定關注度,而如今格力2手機,還沒有引起很大反響,未來對格力手機關注度會繼續下降!

事不過三,如同戰爭中的“一鼓作氣、再而衰、三而竭”的原理類似。

士氣會逐次遞減、關注度同樣會逐次遞減,越往后操作難度越大!這對于格力手機而言,是極為不利的!

▎格力手機 急需一場“漂亮勝仗”

打開市場打響影響力

    蘋果iphone引發的手機換機潮——從功能機向智能機的換機潮已經結束,目前全球手機已經陷入低增長,中國市場同樣如此!可以說,市場留給格力手機的時間不多了    

格力是具備在手機領域打大仗的實力

但目前的做法更多是測試,與整體戰局無重大影響

客觀說,格力具備在手機領域打大仗的實力。

畢竟,格力具備多項優勢:

1)擁有強大的資金實力,資金實力在商戰中的優勢不言而喻,而格力握有數百億的現金流,領先同行,也領先眾多手機企業,;

2)精通媒體推廣、擅長品牌化運作,無論是“好空調、格力造”,還是“格力 掌握核心科技”都是商業推廣上的經典;

3)擁有強大的渠道資源,作為中國家電業的領軍企業,格力豐富的渠道經驗也一直為業內所稱道

4)在產品技術上也有自己的積淀格力一直是一個注重技術的企業,這次格力2手機的超快進步,也顯示了格力的學習力和積淀;

如果格力,把這幾個要素組合好、發揮好,完全可以在手機領域打一場硬仗!甚至是漂亮的勝仗!

但是,格力目前打法,卻看不出一場漂亮仗的影子,更像是一種測試,也許格力1手機沒有流入市面,主要是內部消化,格力2手機在董明珠的微商城進行銷售,算是小范圍的外部測試,不像是打一場硬仗、大仗的樣子!

格力手機,急需一場“漂亮”勝仗

為自己正名,在手機領域占據一席之地

手機市場瞬息萬變,幾大巨頭都已經快把市場瓜分完了!

此時,格力手機急需打一場漂亮的聲場,為自己正名,否則,如此繼續下去,慢慢在大眾的關注中邊緣化了,在爭奪市場中處于下風,極為不利!

如果要想打一場漂亮的勝仗,格力需要在以下幾個方面做好工作!

1、需要一個有競爭力的產品

商戰中,產品是基礎,也是必殺器!

此時,格力需要一款有競爭力的產品,在產品突破的策略上,要么在走高端路線、技術優勢,要么走性價比路線,價格優勢!

相對而言,前者(技術、設計高端突破)的難度遠大于后者,后者的突破更適合格力手機目前的狀況。

一方面,高端手機打造絕非易事,對產品的外觀設計及技術要求比較高,突破難度比較大;

另一方面,企業要想在高端市場打開局面,需要一個不短的突破時間,無論是當初的蘋果、還是之后的華為、OPPO等國產品牌,都走過了不短的過程。

高端突圍不易、而且需要不短的時間周期,而目前格力手機已經一年半還未在引起反響,如果再過個一兩年,還不能有反響,基本上更加邊緣化了,消費者對它的心也徹底冷了。

我們看格力曾經出的兩款產品,格力1手機和格力2手機

格力1手機:入門手機,競爭力弱。格力1手機,作為格力入門生產的第一個產品,產品競爭力弱,導致在性價比上有問題;

格力2手機:產品工藝提升很大、但價格太高。在產品工藝上,確實有了很大提升,顏值上有了很大提升,競爭力大幅提升,但是價格又太高,超過3300元的價格,過高,國內目前三個僅有超過3000元、依然賣的不錯的品牌華為、OPPOViVO,格力2代與他們相比相差太多,這個價格無疑給自己設置了一個難以逾越的門檻(格力手機此時所遇到的問題,和恒大冰泉在價格上的問題有點像)。

客觀說,格力2手機,如果以一個合適的價格,有效的組合運作,成功突圍還是很有戲的,但目前的做法讓2手機產品又處在了尷尬,讓格力手機崛起的時間再次被推遲了!

相對而言,格力想在產品上突圍,不愿做中低端,可以先在中端市場2000多元價位突圍,通過一款有競爭力的產品突圍,先把量跑起來,當然,如果有較強的技術,在3000元價位突圍也可以,但是目前看難度不小!

先從中端市場突圍、站穩腳跟,把量跑起來,有一定的行業地位,再進行中高端突圍更合理。

格力一代手機

格力2手機,相對于1手機有了很大提升  

    2、需要一場有殺傷力的推廣

格力手機目前的推廣,更多是測試,稱不上規模性的推廣。

格力2手機,現在僅憑董明珠一次次參與的活動曝光、一些言論吸引眼球,沒有形成立體的攻勢,沒有持續的炒作推廣、沒有大面積的媒體推廣。

總結一句話,沒有發起系統的推廣攻勢!

在這個產品泛濫、節奏又快的時代,而且競爭對手們又非常強勢,都在大面積推廣,企業如果不采用殺傷力的推廣攻勢,必定落下風。

    3需要一個有力的渠道網絡

渠道為王是商戰中不變的法則,渠道一直商業致勝的關鍵要素之一,今年在手機市場上演爆增傳奇的OPPOViVO,分別從2014年不到小米一半到今年、短短一年時間分別超越小米的兩個品牌,其成功因素之一,就是強大的渠道網絡。

也許,同樣出于試盤的目的,目前格力手機沒有大規模的進入銷售,更多在董明珠微信公眾號的微商城等進行銷售

而目前董明珠的微信公眾號并非千萬級訂閱用戶的大號,單靠這個渠道還是有限,對于產生業績還是有很大局限性!

    4、需要一個拿的出手的業績

在做好產品、推廣、渠道的工作之后,需要一個結果—— 一個出色的成績證明自己,證明格力手機OK,具有競爭力!在行業中有一席之地!

畢竟,事實、業績是最有利的證明!

因此,格力手機,需要一個出色的業績,樹立大眾對于格力手機的信心,讓大家重視格力手機

市場地位、行業地位、消費者心中的份量,都是需要實力爭取來的!

如果企業沒有良好業績、無法在市場中樹立地位,消費者無法給予更多重視、更多關注,對企業在市場中發展極為不利!

也許格力還在試盤,但真要抓緊時間了

如今手機行業市場已經被瓜分殆盡 

留下機會不多了,有些危險了!!!

也許,目前格力還沒有開始準備大面積推廣,發起強大的攻勢,還在試盤!還在試驗大眾對于格力手機的反應。

但是,機會不等人,市場留給格力的時間不多了!

短短幾年時間,手機換機潮已走向結束,無論全球市場,還是中國市場,都是如此,智能手機已經進入增速極為緩慢的時代,而且整個市場蛋糕逐漸被幾個大佬瓜分殆盡,前幾名的大佬占據份額接近市場一半,而且它們的地位越發穩固,

例如,中國市場的國產品牌,從以前的雙霸爭雄(小米、華為),變成了“一大霸主、二王(OPPOViVO)、幾大諸侯、外加幾個小國”的競爭格局。

而且僅短短一年多時間,小米就從中國市場國產手機霸主之一變成了諸侯之一的級別,而OPPOViVO如猛虎下山一般,在同行業低迷增長、小米甚至同比下滑超過30%的狀況下,實現了同比超過100%的增長,凸顯其強大的競爭實力!

目前的手機市場,無論是發展空間,還是競爭的激烈程度,都遠超以前!而此時,格力手機,還沒有站穩腳跟,還沒有在市場打開局面,確立自己的地位!意味著起跑線上正被對手拉的越來越遠,在未來的發展中是極為不利,甚至有些危險!

現在,作為后入者,格力手機最大問題是和時間賽跑,加快步伐!

格力手機,真的應該抓快速度了,機會真不多了!時不可待,抓緊時間、加快節奏!

于建民:《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》(修訂版)作者    產業觀察家、資深營銷管理專家

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. TAG: 格力 格力手機

 


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