當前位置: 主頁 > 資訊快報>商場直播初秀戰績日銷75萬,抖音護航計劃助企業線上不打烊 >

商場直播初秀戰績日銷75萬,抖音護航計劃助企業線上不打烊

時間:2020-3-4來源:贏銷網 作者: 點擊:
分享到:
 

商場直播初秀戰績日銷75萬,抖音“護航計劃”助企業“線上不打烊”

在全民居家隔離期間,消費者的注意力和流量都轉移到互聯網,線上產品和服務開始呈現出爆發趨勢。不少企業開始把目光從線下轉向了線上。

短視頻營銷是一種性價比極高的線上營銷方式。214日,巨量引擎與抖音、飛書共同啟動了護航計劃,通過提供免費認證、免費課程、運營扶持、生意轉化、遠程協作等系列服務,成功幫助大量企業快速獲取線上經營的能力,在特殊時期共度難關。

弘陽商業廣場就是一個典型案例。作為首批積極參與到護航計劃的企業之一,它在線下商場暫時關閉期間,僅用時3天就完成了線上開店,通過直播跳轉電商平臺首日產生的銷量破百萬,樹立了商場短視頻營銷的的新標桿。它是如何做到的?

入駐小店,商場線上化模式初現

 

線上不打烊是護航計劃面向全國線下商家發起的活動,通過抖音購物車功能和小店平臺兩大電商營銷版塊,以及線下商家線上化綠色通道、小店平臺傭金優惠、定向培訓、發貨時效延遲等系列措施,幫助線下商戶快速完成線上入駐,同時為線上直播商品分享做好準備。

弘陽積極參與該活動,牽頭旗下各在營購物中心入駐小店。據了解,弘陽商業合作品牌10000個,目前超過一半的商戶都愿意加入直播互動。大家對抖音直播的意愿很高,這算是一個挺高的數字了,但我們也需要篩選,要看品牌它的產品的內容能不能支撐得起。相關負責人表示。

通過綠色通道,弘陽廣場快捷入駐小店電商平臺,前期僅用3天就創建了7個官方賬號,完成開店。我們現在旗下有9家購物中心都開了抖音賬號,準備在三八節期間做活動,把這些賬號的直播全部做起來,弘陽廣場相關負責人談到,比如有一些門店沒有的產品,就可以通過直播在全國范圍內導流到有產品的門店,我覺得這是線上直播一個特別好的優勢。

同時,抖音護航計劃通過系統培訓,讓商家可以快速上手、從零基礎到全程一對一運營。在前期培訓中,抖音為弘陽廣場開設了云課堂,針對短視頻策劃、在線運營以及客服進行指導。如何做短視頻效果更好,如何跟商家溝通、上線商品,如何配貨發貨、解答用戶的后臺留言,都有專門的課程教商家如何應對。在直播的過程中,抖音平臺也會給商家支持,根據直播效果給出改進的建議。

感謝抖音平臺給了我們很多專業指導,這些使我們覺得,這是購物中心做直播的一個好時機。相關工作人員如是說。

顧客云逛街,邊看直播邊下單

 

考慮到用戶長期宅在家衍生出的需求,商家在抖音平臺完成入駐小店平臺后,即可選擇參與云逛街項目,專屬前臺和專業導購帶領觀眾線上逛商場,足不出戶便可遍各地商場。

現在,各地弘陽廣場開通抖音直播間為消費者介紹優質品牌限時折扣商品,并由直播達人向消費者展示了多種風格的穿搭推薦、專屬購物贈禮,再通過小店電商平臺便捷購物通道,讓消費者隨時隨地都能體驗到邊看直播邊跳轉下單的一鍵云端購物體驗。

 

在開啟直播前,弘陽廣場也會在抖音的協助下進行預熱和導流,制作預爆款海報、發布預熱小視頻,并且在合適的時間進行投放,制造爆點。此外,弘陽廣場希望把對產品的服務理念帶入直播中,因此對于主播的潮流感和時尚度也有相當的要求,以95后年輕一代為主,同時具有優秀的鏡頭感和語言表達能力。弘陽方面表示:感謝抖音在特殊時期給到大家這樣的幫助。用實際行動讓我們打消了對線上賣貨的擔憂。

除了對主播的嚴格篩選和培訓,平臺的品牌背書和價格優勢也是直播成功的重要因素。弘陽廣場在首次直播時跳轉電商平臺產生的銷量就沖到了8萬多元,相關工作人員表示:比如阿迪達斯,我們做了經典款59折的活動,這在很多時候是線下買不到的,而且本次直播售賣還包郵。

在每場直播結束后,弘陽廣場工作人員都會進行細致的分析,在話術和產品價格上進行調整。快速是我們做直播下來最重要的經驗——在推進過程中有了流量以后,一定要及時調整貨品和價格,包括主播的互動方式也是一樣。

起初,弘陽線上銷售應變之策是一種急救手段,但是幾場成功的直播試水后,他們已經考慮將通過抖音分享商品轉變為長期經營方式輸出。

接下來,31-315日期間,抖音護航計劃將開啟新一輪扶持政策,通過延長現有的服務時限,提升現有的服務力度,增加更多新的服務內容,升級資源與投入,繼續為想要提升線上經營能力的企業護航。 

第一贏銷網
. TAG: 抖音

 


查看所有商場直播初秀戰績日銷75萬,抖音護航計劃助企業線上不打烊評論

 

 

發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
用戶名: 驗證碼:

 

 

本篇商場直播初秀戰績日銷75萬,抖音護航計劃助企業線上不打烊來源于互聯網或網友投稿,如作品內容、版權有疑問請同本網聯系

人氣排行

 

在線投稿 | 客戶服務 | 網站地圖 | RSS

 

 

營銷網門戶—第一贏銷網,匯聚領導力管理商學院、廣告品牌策劃、終端銷售促銷、招商創業加盟等知識

 

天天躁日日躁狠狠躁