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          導購培訓之二—導購培訓,需求的是“保姆式”的培訓

          營銷資訊 2020/03/13 10:34:13??來源:網絡整理

          導購培訓,需求的是“保姆式”的培訓

          作者:朱志明

          終端導購是說服顧客產生購買交易,抵制競爭品牌攔截的關鍵人物。終端導購每天接觸著形形色色的顧客,面對著各種各樣的刁難,他們一旦處理不好各種環節就會造成銷售成交泡湯、導購信心受挫、品牌形象受損、競爭對手氣焰上漲等。面對這些終端日常問題的出現,我們如何培訓我們的終端導購呢?抓好他們日常細微的基礎工作呢?在整個培訓市場中,充斥著不同類型的培訓師、培訓專家,有理論型的、實戰型、雙向結合型的,但他們到底適不適應終端銷售的需求呢?終端導購到底需要什么樣的培訓師呢?

            終端導購培訓需求內容基本如下:

            經歷了那么多的培訓,那些理論的東西,導購們都能說一點;從什么角度發現問題,他們也能忽悠幾句,但就是不知道對于實際銷售中問題的癥結,如何整理出語言進行表述,如何抓住解決問題的辦法?!?/SPAN>

            面對這種如此苛刻的需求培訓,我們究竟如何尋找、發現這樣的真正實戰型的培訓師呢?甚至更為關鍵的是如何組建這樣的一批內部培訓隊伍呢?對這些培訓師又有什么樣要求呢?

           ?。保?、提供的培訓就是能產品知識、企業文化、人文知識等融合到銷售技巧中;

           

            一、角色定位:肩負導購員和培訓師雙重角色 

            二、不斷學習,保持培訓擁有新東西

            三、激發導購員受訓的互動氣氛

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